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中國花卉報:執著“冷門”源于信心 訪河南四季春園林藝術工程有限公司總經理 張林 理事風采

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  執著“冷門”源于信心 訪河南四季春園林藝術工程有限公司總經理

  張林 理事風采

  來源:中國花卉報 周昆 2012-7-23 13:28:22

  “我們的基地有3000多畝,全是巨紫荊。”看著自己的員工在一次行業論壇上慷慨激昂的發言,河南四季春園林藝術工程有限公司總經理張林露出了會心的微笑。一般來說,為了平抑風險,苗圃都會培育幾個大宗樹種,正所謂“雞蛋要放在多個籃子里”,而張林卻孤注一擲地培育一個“冷門”品種。人們在欽佩其魄力和冒險精神之外,不禁想問:他的執著來自于什么?

  對巨紫荊的信心 “這是一個有巨大市場潛力的品種。”這是張林對巨紫荊的評價。這個評價反映了兩個內容,一是巨紫荊的優良性狀決定了未來的市場需求巨大,二是巨紫荊目前市場推廣應用僅處于起步階段。

  據介紹,巨紫荊是原產于黃河流域及以南地區的鄉土大喬木,張林在十多年前就“秘密”關注該樹種,并從原生種中培育優良品種‘櫻桐紫荊’,“像法桐一樣高大,似櫻花一般燦爛”是對該品種的描述。張林認為,國內城市綠化樹種的豐富程度還有很大提升空間,市場對優良新品種的渴求依然強烈。巨紫荊是大喬木,既可作行道樹,又可作觀花風景樹,在綠化效果、生態效益方面都完全有實力和大多主流樹種相媲美。這就是他對巨紫荊信心的根源。

  然而,和國槐、白蠟、櫻花等傳統園林綠化樹種相比,巨紫荊無論從知名度還是供應量上看,都屬于“非主流”樹種。張林告訴記者,全國的巨紫荊種殖面積不超過4000畝,且大部分在他這里。也就是說,巨紫荊能否成功推廣,決定著他苗圃事業的成敗。很多人認為他在做一個風險系數很高的賭博,但他認為,人生本來就是賭博,個人性格對賭注的承受程度決定了他成就的大小。

  在鄭州至許昌國道的一個綠化標段上,記者看到了巨紫荊實地種植的效果。巨紫荊的樹形規整而不呆板,由于當時花期已過,難以觀賞到花的形態,只有照片上可以感受到巨紫荊開花時的美感。

  看好品種更看好自己 常年從事苗木行業的人都知道,品種好絕不等于市場好,產品質量、供應數量、市場推廣都對銷售起著至關重要的作用。這些工作,張林能勝任么?

  張林曾經成功推廣過彩色馬蹄蓮,推廣新品種的經驗豐富。他認為,經營好一個苗木新品種,一定要走“人無我有,人有我多,人多我精,人精我換”的路線,永遠站在領域的最前沿,才能享受到最豐碩的果實,而做到這點并不容易。

  目前,張林的苗圃分布于鄭州市和鄢陵縣,記者參觀了他位于“鄢陵現代名優花木科技園區”的苗圃,這個苗圃占地面積500多畝,絕大部分土地種植著巨紫荊。經過幾年的調整,一部分巨紫荊已經被標準化種植。張林還計劃在3年內將種植規模擴大至1萬畝,這就意味著當巨紫荊的市場渠道被完全打開后,張林將憑借著量和質的優勢掌握市場的主動權。值得注意的是,優選品種‘櫻桐紫荊’也在一個封閉的環境中“悄悄”繁育著,這使得張林在品種上的優勢更為明顯。

  當然,沒有哪個新品種的推廣是一帆風順的。由于國內對植物新品種知識產權的保護還有欠缺,任何新品種在熱賣之后難免被別人非法擴繁。此外,現有巨紫荊存量有限,苗木經紀人可能“鉆空子”哄抬價格,擾亂價格體系。好在這些潛在問題都被張林想到了解決辦法。價格體系可以依靠在網站、報紙等媒體公開指導價的方式進行保護,品種知識產權可以用合作加盟的模式轉化矛盾沖突。“所謂沒有金剛鉆,不攬瓷器活,我對自己充滿信心。”張林對記者說。

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